Sådan starter du din første online virksomhed på 30 dage
En konkret trin-for-trin guide til at få dine første kunder og tjene dine første penge online uden at bruge formue på det.
Læs artikelFrilandsmarkedet: Sådan sætter du dine takster
Hvordan du finder ud af hvad dine færdigheder er værd og forhandler priser uden at blive sur.
7 min læsetid
Mellemkammer
Juni 2026
Skrevet af
Eurobizf Redaktionsteam
Redaktionsteam fokuseret på praktisk vejledning til opbygning af ekstra afkast.
Priserne skal være rigtige
Det værste der kan ske når du starter som frilanser? At du underpriser dig selv. Rigtig meget. For så sidder du og arbejder 40 timer om ugen for hvad en fuldtidsmedarbejder tjener på 10 timer. Det er ikke særlig sjovt.
Men her's the thing — de fleste frilansere har ingen ide om hvad de skal tage. Du ved at du er dygtig til dit arbejde. Du ved at du kan levere resultat. Men hvad betyder det i danske kroner?
Vi kigger på hvordan du finder det rigtige prisniveau, hvordan du forhandler uden at få panikangst, og hvordan du siger nej til kunder der ikke passer.
Tre ting du skal vide før du sætter din pris
- Hvad konkurrenterne tager (ikke for at kopiere, men for at være realistisk)
- Hvad dine omkostninger rent faktisk er
- At du ikke er forpligtet til at tage det første tilbud du får
01
Hvor meget koster det at være frilanser?
Før du sætter en pris skal du virkelig have styr på dine egne omkostninger. Og det er ikke bare software og værktøjer — det er også skat, feriepenge og de timer hvor du ikke faktisk arbejder for en kunde.
Lad os sige at du gerne vil tjene 30.000 kroner brutto om måneden. Du kunne tænke at hvis du tager 500 kroner i timen skal du bare arbejde 60 timer. Men sådan virker det ikke helt.
Du skal også betale omkring 22% i skat. Du skal have feriepenge. Du skal have pengene til dine forsikringer, kontorplads hvis du ikke arbejder hjemmefra, software-abonnementer. Og du bruger omkring 20-30% af din tid på ting der ikke kan faktureres — administrativt arbejde, vedligeholdelse, opfølgning på betalinger.
Det betyder at hvis du gerne vil have 30.000 netto på hånden, skal du tjene omkring 45.000 brutto. Med alle omkostninger skal du faktisk tage omkring 750-850 kroner i timen for at ende ud med det beløb.
02
Hvad tager andre frilansere?
Det næste du skal gøre er at undersøge hvad markedet faktisk betaler. Og ja — det er lidt ubehageligt. Du skal scrolle igennem Freelancer.dk og se hvad folk konkurrerer på.
Du finder hurtigt ud af at priserne varierer sindssygt meget. Nogen skriver sider for 300 kroner. Nogen for 5000. Det handler blandt andet om erfaring, men også om hvilken type arbejde og hvilken type kunde.
Prøv at kigge på frilansere der har været i branchen i 5-10 år og som har gode anmeldelser. Hvad er deres minimumspris? Ikke det billigste tilbud du kan finde — men hvad tager de erfarne folk?
Tjek også hvad traditionelle bureauer tager for samme arbejde. Hvis en web-bureau tager 1500 kroner i timen for en webdesigner, kan du rimelig trygt tage omkring 900-1100 kroner — du har mindre overhead end dem.
03
Timehonorar eller fast pris?
Her skal du træffe et valg som faktisk påvirker hvor meget du tjener. Og det er ikke lige meget.
Timehonorar virker sikkert til at starte med. Du arbejder, du fakturerer. Men der er faldgruber. Hvis du bliver dygtigere og arbejder hurtigere, tjener du mindre. Hvis kunden sender dig email klokken 22 om ændringer, og du svarer, betaler de dig kun hvis du fakturerer det tiden. Og mange kunder hader usikkerhed omkring hvad det ender med at koste.
Fast pris betyder at du estimerer hvad jobbet koster, og det er det prisen bliver. Risikoen er at du estimerer for lavt og bruger dobbelt så lang tid som planlagt. Men hvis du bliver god til at estimere, og du bliver mere effektiv, tjener du mere på samme projekt.
De fleste frilansere som tjener godt arbejder med fast pris. Det tvinger dig til at blive mere effektiv, og det giver kunderne forudsigelighed.
Vigtig bemærkning
Denne guide giver almen vejledning om prisfastsættelse som frilanser. Dine konkrete priser afhænger af din erfaring, dine færdigheder, din lokation og markedets behov. Du bør altid konsultere med en revisor eller bogholder omkring skatteregnskab og økonomisk administration af dit freelance-arbejde. Priserne i denne guide er eksempler og reflekterer ikke nødvendigvis det nuværende marked i 2026.
Kom i gang — men gør det smart
Du skal ikke sætte din pris perfekt første gang. Det skal bare være tænkt igennem og baseret på virkelighed, ikke på nervøsitet eller håb.
Start med at beregne hvad du gerne vil tjene. Find ud af hvad markedet betaler. Vælg en prismodel som passer til dit arbejde. Og så tag dine første projekter — du lærer enormt meget fra at arbejde med rigtige kunder.
Når du har gjort det 5-10 gange kan du altid justere prisen opad. Det værste der sker er at nogen siger nej. Og hvis de gør, betyder det at de ikke var dine ideelle kunder alligevel.
Læs mere om ekstra indkomst
Fem kilder til passiv indkomst der faktisk fungerer
Oversigt over fem metoder til at generere indkomst mens du sover. Ikke hype — bare virkelighed.
Læs artikel
Opbygning af et online kursus: Den komplette manuel
Fra ide til lancering — hvordan du creator et onlinekursus som mennesker faktisk vil købe.
Læs artikel